Kaip parduoti vertę, o ne nuolaidas?

Nariai su kodu „LiPA“ gaus nemokamą pakvietimą.

Kodėl vieni pardavėjai nuolat spaudžiami mažinti kainą, o kiti – ramiai parduoda brangiau?
Skirtumas dažniausiai slypi ne produkte, o gebėjime sukurti ir pagrįsti vertę kliento akyse.

Mantas Dubavičius – VP Business Development iš Aros Marine, kuris pasidalins praktine patirtimi iš B2B pardavimų, kur kaina dažnai nėra pagrindinis sprendimo kriterijus, o klientai vertina patikimumą, procesus ir ilgalaikę naudą.

Ką aptarsime:

• Kas iš tikrųjų yra vertė kliento akimis? (ir kodėl ji dažnai nesutampa su tuo, ką galvojame mes)
• Kodėl kainos argumentas „neveikia“, kai neatskleista tikroji problema
• Kaip parduoti dar nesukurtą ar vystomą sprendimą, kai nėra „gatavo produkto“
• Kliento sprendimų priėmimo logika: kas svarbiau už kainą?
• Dažniausios pardavėjų klaidos, kurios nuveda tiesiai į nuolaidų spiralę
   

Kam skirtas šis renginys:

• Pardavėjams, kurie pavargo „muštis“ kaina
• Pardavimų vadovams, norintiems stiprinti komandos argumentaciją
• Įmonių vadovams, dirbantiems su sudėtingais B2B sprendimais

🎯 Rezultatas:
Išeisite su aiškesniu supratimu, ką ir kaip komunikuoti, kad kaina taptų antraeiliu klausimu, o vertė – pagrindiniu sprendimo veiksniu.

📅 Data: sausio 15  d., 18:00 val.
📍 Vieta: Klaipėda (bus patikslinta).

⚠️ Vietų skaičius ribotas, todėl rekomenduojame registruotis iš anksto!

*Renginio metu bus fotografuojama, o nuotraukos bus naudojamos renginio sklaidai. 📸 Dalyvaudami renginyje, sutinkate su nuotraukų naudojimu.