Kaip parduoti vertę, o ne nuolaidas?
Nariai su kodu „LiPA“ gaus nemokamą pakvietimą.
Kodėl vieni pardavėjai nuolat spaudžiami mažinti kainą, o kiti – ramiai parduoda brangiau?
Skirtumas dažniausiai slypi ne produkte, o gebėjime sukurti ir pagrįsti vertę kliento akyse.
Mantas Dubavičius – VP Business Development iš Aros Marine, kuris pasidalins praktine patirtimi iš B2B pardavimų, kur kaina dažnai nėra pagrindinis sprendimo kriterijus, o klientai vertina patikimumą, procesus ir ilgalaikę naudą.
Ką aptarsime:
- Kas iš tikrųjų yra vertė kliento akimis? (ir kodėl ji dažnai nesutampa su tuo, ką galvojame mes)
- Kodėl kainos argumentas „neveikia“, kai neatskleista tikroji problema
- Kaip parduoti dar nesukurtą ar vystomą sprendimą, kai nėra „gatavo produkto“
- Kliento sprendimų priėmimo logika: kas svarbiau už kainą?
- Dažniausios pardavėjų klaidos, kurios nuveda tiesiai į nuolaidų spiralę
Kam skirtas šis renginys:
- Pardavėjams, kurie pavargo „muštis“ kaina
- Pardavimų vadovams, norintiems stiprinti komandos argumentaciją
- Įmonių vadovams, dirbantiems su sudėtingais B2B sprendimais
🎯 Rezultatas:
Išeisite su aiškesniu supratimu, ką ir kaip komunikuoti, kad kaina taptų antraeiliu klausimu, o vertė – pagrindiniu sprendimo veiksniu.
📅 Data: sausio 15 d., 18:00 val.
📍 Vieta: Klaipėda (bus patikslinta).
⚠️ Vietų skaičius ribotas, todėl rekomenduojame registruotis iš anksto!
*Renginio metu bus fotografuojama, o nuotraukos bus naudojamos renginio sklaidai. 📸 Dalyvaudami renginyje, sutinkate su nuotraukų naudojimu.