Nuo padrikų veiksmų – prie veikiančios pardavimų sistemos

Pardavimų ir rinkodaros sistemos kūrimo 2 dalių dirbtuvės

Nuo padrikų veiksmų – prie veikiančios pardavimų sistemos

Jei esamos pardavimų tendencijos neužtikrins jūsų įmonės augimo, arba augimo tempas jūsų netenkina bei jūsų įmonė turi laisvų (gamybinių) pajėgumų ir galėtų įvykdyti daugiau užsakymų, ir jūsų rinkos dalis neviršija 10%, tuomet tai dar nevėlu ištaisyti situaciją. Tiesiog reikia trasti būdus kaip parduoti DAUGIAU ir BRANGIAU. Pardavimų didinimą galima pasiekti išnaudojant šiuos pajamų gavimo kanalus:

• parduoti daugiau ĮPRASTŲ prekių ir paslaugų esamiems klientams,
• parduoti parduoti daugiau NAUJŲ prekių ir paslaugų esamiems klientams (upselling – angl.),
• parduoti daugiau ĮPRASTŲ ir NAUJŲ prekių ir paslaugų naujiems klientams.

Dirbtuvių programa

Pardavimų procesas (birželio 14d.)  

1. Esamos įmonės pardavimų situacijos įvertinimas  
   • Kur esama dabar?
   • Kokie yra norai/tikslai?
   • Ar kažkas pasikeitė aplinkoje nuo planų sudarymo momento?
2. Pardavimas - kaip sistema 
   
   • Didelio ir mažo pardavimo skirtumai
   • Sistemos elementai: Rinkodara, Pardavimai, Klientų aptarnavimas
3. Įmonės produktų/paslaugų krepšelio įvertinimas
   
   • Esamų produktų/paslaugų/klientų naudingumas įmonei
   • Į kuriuos produktus/paslaugas fokusuotis
   • Produktų/paslaugų pardavimo tikslai
4. Pardavimo procesas
   • Pagrindiniai pardavimo proceso žingsniai
   • Pardavimo proceso dalyvių rolės
   • Pardavimo proceso įrankiai
   • Pardavimo proceso rodikliai
   • Pardavimo proceso valdymas ir nuolatinis tobulinimas
5. IT įrankiai ir automatizacija
   
   • CRM
   • Dirbtinis Intelektas 
6. Veiksmų plano sudarymas
   • 1-mos savaitės veiksmai
   • 1-mo mėnesio veiksmai
   • 6 mėnesių veiksmų planas

Rinkodaros procesai (rugsėjo 6d.)  

1. Pardavimų proceso veikimas ir rezultatų aptarimas   
   • Kas padaryta?
   • Kokie rezultatai?
   • Tolesni veiksmai?
2. Tikslinis segmentas
   • Produkto/paslaugos tikslinis segmentas
   • Kliento problema ir jos kaina klientui
   • Produkto/paslaugos vertė klientui 
3. Pasiūlymas klientui  
   
   • Kliento problema ir simptomai
   • Mūsų pasiūlymas, jo elementai ir nauda klientui
   • Kliento rizikos ir kliūtys 
4. Pasiūlymo komunikacija  
   
   • StoryBrand rinkodaros karkasas  
   • Pasiūlymo marketinginės žinutės
   • Pasiūlymo šablonas
   • Ką pakeisti rinkodarinėje komunikacijoje (web-puslapyje, reklamose, soc.tinkluose)
5. Potencialių klientų pritraukimas (lead generation)
6. Veiksmų plano sudarymas
   • 1-mos savaitės veiksmai
   • 1-mo mėnesio veiksmai
   • 6 mėnesių veiksmų planas

Daugiau informacijos: https://www.amverklubas.lt/dirbtuves