M&A komunikacija: Kaip paruošti įmonę pardavimui ar susijungimui?

Naujojoje realybėje komunikacija reiškia viską: taigi, kokiais etapais, kaip ir kam komunikuoti (o kada tylėti) ruošiant įmonę pardavimui arba susijungimui?!

Anksčiau buvo tiesiog „vadovaujantis patarėjas“, atsakingas už įmonės pardavimo ar susijungimo sandorį. 

Vėliau patarėjų komandos specializavosi, atsirado finansų, teisės, mokesčių patarėjai. Dažnai, bet ne visuomet, atsiranda vietos ir komunikacijos patarėjams. 

Visgi, įmonių įsigijimų ir susijungimų rinkoje iki šiol dažnai laikomasi nuostatos, kad „tylėjimas – auksas“, o auksą galima konvertuoti į procentinį atlygį patarėjams sėkmingo sandorio atveju. 

Tačiau gyvename laikotarpyje, kuomet žinomumas ir populiarumas tampa vertingesnis ir už auksą, ir už švytinčią buhalterinę knygą. Kai vos kojas apšilusios įmonės istorija staiga virsta vertingiausia jos dalimi, kai pažadas kainuoja daugiau nei užsakymų prikimštas portfelis, kai tikėjimas vertas daugiau nei pinigų srautas. O, laikai, o, papročiai! 

Finansų patarėjų laikai baigiasi, komunikacijos patarėjų aukso amžius prasideda?  

„Nagi, nagi, neskubėkim daryti išvadų. Struktūruota, kruopšti ir griežtas taisykles išpažįstanti M&A profesionalų veikla visuomet buvo šiek tiek mistifikuojama, tačiau mes puikiai suprantame komunikacijos vertę. Ją ne visuomet galima išmatuoti paspaudimais, peržvelgimais ar pasidalijimais ir mūsų veikloje mažiau neretai yra daugiau“, - sako vienas iš renginio pranešėjų, „Summa Advisers“ vadovaujantis partneris Žygintas Mačėnas. 

„M&A profesionalų veikloje sėkmę ir nesėkmę dažnai skiria milijonai eurų, todėl nieko keisto, kad šie žmonės linkę sverti kiekvieną žodį. Ryšių su visuomene specialistams gal ir verta pasimokyti strateginio požiūrio, sistemiškumo ir nuoseklumo, tačiau nepamirškim, kad šiandien uždirbama ir iš nesėkmių istorijų“, - pažymi finansinės komunikacijos agentūros „Fcomm“ vadovas Vaidotas Vyšniauskas. 

Taigi, įmonė perkama arba parduodama. Kada komunikuoti? Kada patylėti? Proceso dalys. Darbas kartu. Kodėl pranešimuose nurodomi finansų patarėjai, tačiau komunikacijos patarėjai – ne? 

Naujosios realybės M&A pasaulis ir kaip jame išgyventi profesionalams.