Salesclub susitikimas #11: pasiruošimas eksportui ir ėjimas į kitas rinkas

Ne paslaptis, jog verslininkų tramplinas į sėkmę – eksportas. Tačiau dažnas gali pasimesti: „O kokio man kliento ieškoti? Nuo ko pradėti?“.

Apie priemones, kurios padės praplėsti klientų ratą ir „užkariauti“ ES, o gal ir Rytų šalis, kalbėsime vienuoliktame salesclub.lt susitikime kartu su Dariumi Mockevičiumi, Tomu Jankausku ir kol kas paslaptinguoju trečiuoju pranešėju.

Pranešėjai:

Darius Mockevičius – eksporto konsultacijų įmonės UAB „Foris Consulta“ vadovas, pažįstantis Skandinavijos, Vakarų Europos ir Šiaurės Amerikos rinkas, sukaupęs patirties IT, lazerių, finansų, elektronikos, drabužių, maisto, energetikos ir daugelyje kitų sektorių.

„Skirtingų industrijų specifikos išmanymas yra tai, kas pamažu vis plečia globalumo mastą“.

Kalbėsime apie:

  • Pasiruošimą eksportui;
  • Eksporto kanalo ir būdo pasirinkimą;
  • Segmentavimą;
  • Tiesioginę klientų paiešką užsienyje.

 

Tomas Jankauskas – lazerių produktų ir sprendimų tiekėja UAB „Altechna“ direktoriaus pavaduotojas. Būtent Tomo pagalba ši įmonė “įkėlė koją” į Prancūzijos, Vokietijos, Izraelio, JAV, Kinijos ir Japonijos rinkas, o 2014 metais “Altechna” buvo apdovanota Ūkio ministerijos prizu už eksporto iniciatyvas.

Kalbėsime apie:

–    Vokietijos ir Izraelio užkariavimą: nuo 0 eurų 2007 metais iki 1.5 mln. eurų 2017 metais, bei nuo 0 eurų 2008 metais iki 600k eurų 2017 metais. Kaip mes tai padarėme?

  • Kultūriniai barjerai: Europa VS Artimieji Rytai;
  • Pardavimų mitai, kuriuos Tomas paneigs asmenine patirtimi:
  1. Reikia būti labai geru ir solidžiai atrodančiu pardavėju, kad parduotum.
  2. Svarbiausia yra uždarinėti kontraktus (a.k.a Always Be Closing) VS santykių su klientais atsiperkamumas ilguoju periodu.
  3. Pardavėjus motyvuoja tik pinigai.
  • Pardavimų specialistų (pardavimų inžinierių) svarbą prekiaujant high-tech dalykais;
  • Skaudi pamoka – klientams nederėtų meluoti ir per daug optimistiškai žadėti terminų.

Programa:

17:30-18:00 Registracija
18:00-18:30 Darius Mockevičius
18:30-19:00 Tomas Jankauskas
19:00-19:15 Networking break
19:15-19:45 ???
19:45-20:30 Networking.

Data: sausio 25 d. 18:00
Vieta: VITP (Mokslininkų g. 2A, Vilnius)

Renginio vieta